Cùng quá trình đô thị hóa và thu nhập khả dụng gia tăng, thị trường bán lẻ Việt Nam được dự báo tiếp tục mở rộng mạnh trong thập kỷ tới. Trong bức tranh đó, khu vực nông thôn đang nổi lên như động lực tăng trưởng mới, nơi bán lẻ hiện đại dần len sâu vào đời sống tiêu dùng
- Tổng thống Trump dịu giọng, liệu Mỹ có tấn công Iran?
- 33 “cá mập” vung tiền mua cổ phiếu BIDV: Thương vụ bán sỉ hơn 10.000 tỷ đồng gây chú ý
- Di tích khởi nghĩa Bà Triệu được chỉnh trang, tháo dỡ sai phạm trước 19/1
Thế hệ người tiêu dùng mới định hình hành vi mua sắm
Sự thay đổi trong cấu trúc tiêu dùng đang diễn ra rõ nét tại Việt Nam, khi Gen Z ngày càng đóng vai trò quan trọng trong các quyết định chi tiêu của gia đình. Nhóm người tiêu dùng trẻ này ưu tiên trải nghiệm mua sắm thuận tiện, sản phẩm có thương hiệu, nguồn gốc rõ ràng và tiêu chuẩn an toàn cao.
Cùng với đó, các vấn đề về an toàn thực phẩm, truy xuất nguồn gốc, phòng chống hàng giả, hàng nhái không còn là mối quan tâm riêng của đô thị. Những yêu cầu này đang lan nhanh về khu vực nông thôn, thúc đẩy nhu cầu tiếp cận các kênh bán lẻ hiện đại.
Theo các báo cáo thị trường, đến năm 2025, tỉ trọng kênh bán lẻ hiện đại tại Việt Nam mới đạt khoảng 14%, thấp hơn đáng kể so với nhiều quốc gia trong khu vực. Điều này cho thấy dư địa tăng trưởng vẫn còn rất lớn, đặc biệt tại các địa bàn ngoài đô thị.
Minimart và nông thôn – “trận địa” tăng trưởng mới
Trong các mô hình bán lẻ hiện đại, minimart được đánh giá là phân khúc tăng trưởng nhanh nhất. Lợi thế của mô hình này nằm ở khả năng tiếp cận gần khu dân cư, phù hợp với điều kiện hạ tầng giao thông và thói quen mua sắm bằng xe máy của người Việt.
Nông thôn vì vậy đang trở thành “trận địa” tăng trưởng mới của bán lẻ hiện đại. WinCommerce – đơn vị vận hành hệ thống WinMart, WinMart+ và WiN – là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong việc mở rộng mạng lưới minimart tại khu vực này.
Theo báo cáo cập nhật kết quả kinh doanh tháng 12-2025, WinCommerce đã mở mới 764 điểm bán trong cả năm 2025, vượt xa kế hoạch ban đầu từ 400 đến 700 cửa hàng. Đây là số lượng cửa hàng mở mới cao nhất trong một năm kể từ khi Masan bắt đầu vận hành hệ thống bán lẻ vào năm 2019.
Riêng tháng 12-2025 cũng ghi nhận số cửa hàng mở mới trong tháng cao nhất kể từ thời điểm Masan tiếp quản WinCommerce, phản ánh chiến lược tăng tốc mở rộng mạng lưới đúng thời điểm thị trường phục hồi sức mua.
Hiệu quả tài chính và lợi thế vận hành
Song song với mở rộng quy mô, doanh thu thuần năm 2025 của WinCommerce đạt khoảng 39.000 tỷ đồng, tăng 18,3% so với năm 2024 và vượt đáng kể kế hoạch tăng trưởng 8–12% đặt ra từ đầu năm.
Riêng trong tháng 12-2025, doanh thu đạt 3.557 tỷ đồng, tăng 19,0% so với cùng kỳ. Kết quả này phản ánh sức mua cải thiện rõ rệt, đồng thời cho thấy hiệu quả từ việc mở rộng mạng lưới cửa hàng tại khu vực nông thôn.
Đáng chú ý, trong khi nhiều chuỗi bán lẻ từng phải chấp nhận “lỗ kế hoạch” khi mở rộng độ phủ, WinCommerce cho biết tổng thể các cửa hàng mở mới trong năm 2025 đều đạt lợi nhuận dương. Điều này cho thấy mô hình minimart tại nông thôn không chỉ phù hợp về thị trường mà còn bền vững về tài chính.
Chia sẻ về kết quả này, ông Phan Nguyễn Trọng Huy, Giám đốc Tài chính WinCommerce, cho biết các cửa hàng mở mới trong năm 2025 hoạt động hiệu quả hơn rõ rệt so với những năm trước. Nhiều cửa hàng đã đạt lợi nhuận EBIT từ 1–2% ngay trong năm đầu vận hành, thời gian hoàn vốn tại khu vực nông thôn được rút ngắn xuống dưới ba năm.
Từ mở rộng mạng lưới đến tăng trưởng bền vững
Một trong những yếu tố giúp WinCommerce nâng cao hiệu quả là việc chủ động xây dựng hệ thống trung tâm phân phối thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào các nhà cung cấp logistics bên ngoài. Các trung tâm phân phối được thiết kế với khả năng chia chọn theo từng cửa hàng, giúp giảm tồn kho và rút ngắn thời gian lưu hàng.
Bên cạnh đó, mô hình đặt hàng tập trung dựa trên dữ liệu lịch sử, xu hướng tiêu dùng, yếu tố thời tiết và sự kiện giúp tối ưu lượng hàng cho từng điểm bán. Cách làm này hạn chế tình trạng thiếu – thừa hàng cục bộ, vốn là điểm yếu của bán lẻ truyền thống.
Nhờ lợi thế kinh tế theo quy mô, hệ thống WinMart+ có thể đưa nhiều mặt hàng trước đây người tiêu dùng nông thôn khó tiếp cận, như trái cây nhập khẩu chính ngạch, về khu vực này với mức giá ổn định và hợp lý. Sự kết hợp giữa giá cả cạnh tranh, khuyến mãi thường xuyên và danh mục hàng hóa khác biệt tạo lực hút rõ rệt đối với người tiêu dùng.
Trong chiến lược dài hạn, minimart nông thôn được xác định là mảnh ghép quan trọng nhất của WinCommerce. Doanh nghiệp cho biết đã sẵn sàng tăng tốc mở rộng sau giai đoạn ổn định nền tảng vận hành, tập trung khai thác sâu khu vực còn nhiều dư địa tăng trưởng.
Trong bối cảnh hành vi tiêu dùng tiếp tục thay đổi và thị trường bán lẻ Việt Nam còn nhiều tiềm năng, nông thôn – với minimart làm hạt nhân – đang dần trở thành động lực tăng trưởng mới, bền vững cho bán lẻ hiện đại
Theo: Báo Tuổi Trẻ