Giữa tháng 6/2025, ông Nguyễn Quốc Cường cùng đơn vị phân phối tổ chức livestream trên TikTok để bán căn hộ tại TP Dĩ An (nay là TP Thủ Đức), thu hút hàng trăm nghìn lượt xem và hơn 500 lượt booking. Đến đầu tháng 7, Sunshine Group tiếp tục mở bán bất động sản qua nhiều nền tảng số, ghi nhận giao dịch lên tới hàng tỷ đồng.

Vậy việc livestream bán nhà này xuất phát từ đâu, nhằm mục đích gì và có thể trở thành xu hướng lâu dài trên thị trường bất động sản?

Chủ đầu tư đổ bộ nền tảng số, chốt đơn qua livestream

Trong bối cảnh công nghệ len lỏi vào mọi ngóc ngách đời sống, một số chủ đầu tư bất động sản bắt đầu thử nghiệm hình thức bán nhà qua livestream. Động thái này mở ra kênh tiếp cận khách hàng mới, nhưng cũng gây nhiều tranh cãi về tính thực chất của giao dịch.

Hồi giữa tháng 6/2025, doanh nhân Nguyễn Quốc Cường (Cường Đô La) cùng C-Holdings phối hợp tổ chức buổi livestream bán hàng trên TikTok, giới thiệu dự án chung cư hơn 1.000 căn hộ tại trung tâm TP Dĩ An, Bình Dương (trước khi sáp nhập). Dự án hướng đến khách hàng trẻ, với giá từ 33 triệu đồng/m² và chính sách lãi vay cố định 5,5% trong 5 năm.

Theo đơn vị tổ chức, phiên livestream đã ghi nhận hơn 150.000 lượt xem, hơn 31.000 bình luận và hơn 1.200 khách hàng để lại thông tin tư vấn. Đáng chú ý, có trên 500 lượt booking giữ chỗ ngay sau buổi phát sóng trực tiếp.

Sunshine Group đẩy mạnh livestream, công bố giao dịch tiền tỷ

Tiếp nối xu hướng này, từ đầu tháng 7, Sunshine Group cũng khởi động chuỗi livestream giới thiệu sản phẩm bất động sản trên nhiều nền tảng số. Trong phiên chợ online ngày 8/7, doanh nghiệp này rao bán căn hộ 73m² tại một dự án phía Bắc Hà Nội. Căn hộ được chốt giá 7,5 tỷ đồng, sau đó được chiết khấu còn 7 tỷ đồng.

Sunshine Group cho biết sẽ tiếp tục triển khai các phiên livestream khác trong thời gian tới, với các sản phẩm thấp tầng tại phía Tây Hà Nội, giá khởi điểm từ 6,8 tỷ đồng.

Chuyên gia: Livestream bán nhà là công cụ truyền thông, không phải xu hướng giao dịch chính

Dù ghi nhận hiệu ứng truyền thông đáng kể, các chuyên gia cho rằng việc chốt đơn qua livestream phần lớn chỉ là bước khởi đầu trong quy trình giao dịch bất động sản.

Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan.com.vn khu vực phía Nam, nhận định livestream là cách tiếp cận mới, giúp khách hàng trẻ hiểu và quan tâm hơn đến thị trường địa ốc. Tuy nhiên, theo ông, hầu hết khách hàng booking qua livestream đều đã tìm hiểu kỹ sản phẩm từ trước và chỉ đặt cọc để nhận ưu đãi đặc biệt trong lúc phát sóng.

“Người mua thực sự vẫn muốn đến tận nơi, xem xét pháp lý, nội thất, hướng nhà, phong thủy… trước khi xuống tiền. Do đó, livestream nên được xem là bước tiền đề trong quy trình bán hàng”, ông Tuấn nói.

Không dễ bán bất động sản tỷ đồng chỉ qua màn hình

Chung quan điểm, ông Phạm Đức Toản – Tổng giám đốc Ez Property – cho rằng hình thức livestream hiện tại giống một “chiêu” marketing hơn là kênh bán hàng chủ lực. Theo ông, doanh nghiệp đang tận dụng mạng xã hội, KOLs để quảng bá, thu hút tương tác thay cho các sự kiện offline truyền thống.

“Khó có chuyện khách hàng sẵn sàng chi hàng tỷ đồng chỉ dựa vào vài phút xem livestream. Với sản phẩm giá trị lớn, yếu tố pháp lý và cảm xúc khi tiếp xúc thực tế vẫn đóng vai trò then chốt”, ông Toản nhận định.

Ông cũng cho biết từng có nhiều chủ đầu tư xây dựng nền tảng bán nhà online, nhưng phần lớn đều không thành công do không thể thay thế trải nghiệm thực tế – vốn rất quan trọng trong ngành hàng đặc thù như bất động sản.

Livestream bán nhà mang đến làn gió mới cho hoạt động truyền thông của doanh nghiệp địa ốc, nhưng chưa thể thay thế vai trò của các hình thức giao dịch truyền thống. Trong tương lai, đây có thể là một công cụ hỗ trợ hiệu quả, nhưng khó trở thành kênh bán hàng chính thống với loại hình sản phẩm có giá trị cao và tính pháp lý chặt chẽ như bất động sản.

Theo: Vnexpress