Masan Consumer đang đẩy mạnh mô hình phân phối trực tiếp nhằm tăng độ phủ điểm bán, tối ưu tồn kho và nâng cao năng lực cạnh tranh trong bối cảnh thị trường FMCG bùng nổ nhu cầu và bước vào kỷ nguyên tiêu dùng số.

Thị trường FMCG và nhu cầu chuyển đổi phân phối

hị trường hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) Việt Nam dự báo tăng trưởng mạnh, với mức tăng khoảng 9% trong năm 2026 và CAGR gần 12% giai đoạn 2024-2029.

Tự mở rộng tầng lớp trung lưu, xu hướng tiêu dùng hiện đại và nhu cầu nâng cấp trải nghiệm.

Khiến doanh nghiệp phải xây dựng hệ thống phân phối hiệu quả hơn, đặc biệt khi kênh truyền thống vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhưng gặp hạn chế trong việc đưa sản phẩm mới tới tay người tiêu dùng.

Từ nền tảng hệ thống phân phối truyền thống sau gần 30 năm. (Ảnh: Dân trí)

Masan Consumer: Chiến lược phân phối trực tiếp và ba trụ cột vận hành

Masan Consumer đã triển khai mô hình phân phối trực tiếp (Direct Coverage) để giảm phụ thuộc trung gian, kiểm soát tốt hơn hành trình sản phẩm và tăng kết nối giữa nhà sản xuất – điểm bán – người tiêu dùng.

Đội ngũ bán hàng linh hoạt: tăng độ phủ, năng suất tăng 50%.

Số hóa quy trình và dữ liệu: quản lý điểm bán và đặt hàng theo thời gian thực.

Tối ưu tồn kho: giảm số ngày tồn tại nhà phân phối xuống còn 15 ngày, nâng cao hiệu quả dòng tiền.

Triển vọng tăng trưởng và thách thức chuyển đổi

Với hơn 313.000 điểm bán GT và danh mục hơn 7 ngành hàng, Masan Consumer có nền tảng để mở rộng mô hình, đặc biệt tại khu vực nông thôn chiếm 60% dân số nhưng chỉ 40% tiêu thụ FMCG.
Tuy nhiên, quá trình chuyển đổi đòi hỏi đồng bộ công nghệ, đào tạo nhân sự, duy trì quan hệ nhà phân phối truyền thống và kiểm soát rủi ro trong giai đoạn đầu.

Đây là bước cần thiết để Masan chuẩn bị cho giai đoạn bứt tốc mới trong kỷ nguyên tiêu dùng số.

Theo: Dân trí

Từ Khóa: